第35章 有开头最关键

万事开头难，我们的销售工作也是如此，只有有了开头才会让我们的工作有下一步。

在初次接触之后，有了第一步，就会有第二步，甚至第三步第四步，最终达到我们销售的目的。

而如果连第一步都没有，那么不管你的产品和服务多么的好，都是没有丝毫意义和作用的，这也是我们销售存在的原因。

在我们的日常生活中，运用广告和各种优惠赠送活动等的方式吸引我们去关注那些实际上的产品和服务，也是基于有个好的开始的考虑。

可以这么说，有了开始，就有了结果的无限可能。

就比如我们现在吃的很多美味，在以前可能没人问津，但是在有了第一个吃螃蟹的人之后，很快就受到很大的关心和欢迎。

知名度的重要性，其实并不在于它相对于产品和服务的重要认可，而更在于为产品和服务提供了一个机遇，拥有了一个让大家去迈出第一步的平台。

对于一个人来讲，有了第一次就可能有第二次，而对于一个企业商店来说，有了第一个人就可能就会有第二个人。

走出很好开头的第一步，接下来的问题就在于我们可以很好的抓住销售的技巧和特征，那么把事情解决就很容易。

所以我们面对销售来讲，最先要做的就是要走出接触他人的开头，把握开头，就是把握了成功的诀窍。

（本章完）

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