第21章 兴趣

兴趣，不只指客户的兴趣，也指销售人员自己的兴趣。

也只有销售人员自己对自己的产品和服务有着自己的兴趣，那么他才会花些气力，把事情做得更好。

而我们在销售过程中，要想把东西销售出去，引起客户的兴趣至关重要。

也只有客户感兴趣，他才会把我们的介绍和解说听完，才会对我们的销售提出各种问题，才会关注我们的销售给予他们的产品和服务带来的经济利益和精神享受。

而只有客户做了以上的行为，我们才有可能真正的把我们的产品和服务销售给他人，最终获得利益和丰收。

我们销售的过程，往往就是不断创造他人兴趣的过程和表达，让他人跟着我们设计的思路走下去，调动人而不是被人调动，牵着别人的思绪，最终达到我们销售产品和服务的目的，所以说，我们必须不断加强学习怎样让他人感兴趣。

（本章完）

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